本文取自POLA LADY 幸福小天地!
同樣在銷售商品 ,提供服務
為什麼同樣是POLA LADY 妳經常被拒絕呢?
分幾點來討論
◎第一 :第一印象
包括 肌膚 服裝 儀容 體味等
我們最棒的武器是與顧客面對面體驗,
所以會經常跟顧客有很近距離的機會,
如果我們的肌膚狀態是很不錯的,這樣一來我們已經有60分了!
其他像是服裝要以簡單大方為主, 但是不可以五顏六色 、或是很休閒!
讓自己的專業度大打折扣, 也不可以畫大濃妝等刻意遮蓋。
味道也是ㄧ環, 過於強烈的香味 、或是菸臭味讓顧客打退堂鼓!
◎第二 : 交流
面帶笑容 讓顧客很輕鬆說出真正煩惱 ,
對話有互動, 不是我們ㄧ直在問 , 要讓顧客多多回答!
我們有專業幫助顧客嘛? 還是只想賣東西?
所謂專業,是在背後支撐我們解決顧客遭遇到的問題,
並不是在顧客面前吹噓自己美容經驗豐富,
請用同樣是顧客的視野 來看待自己的推荐體驗流程!
◎第三 : 提示
顧客使用商品無非想改善肌膚狀態 ,
使用過程請適時安排與顧客見面 ,了解顧客肌膚變化外,
很重要的是讓顧客清楚知道肌膚透過我們的建議, 哪裡有改善!
及預告顧客的肌膚將會變成......狀態 ,
這樣會讓顧客更有信心使用 ,
保證顧客照我們教授的方法使用之下‧ㄧ定.......等等!
os: 但絕不誇大效果唷!我們是保養品 非藥品唷!
沒有百分百成交 ,只有百分百不放棄 ,才是有資格叫 POLA LADY!
碎碎唸:
同樣的在不景氣下,許多朋友都會兼差銷售各式各樣的產品,
如果只抱著賺錢,而缺少熱心服務,好東西與好朋友分享的概念,
生意是無法長長久久,所以一向大姐只分享,而不推銷,
用優越的產品分享,並為新人服務!
這才能從73年加入POLA天地,存活至今,
不但天天周年慶,又能使用到安心、放心的產品!
更因POLA做後盾,不必花太多成本,學到第二專長,
從學校退休後,又找到事業的第二春,我不敢說賺到很多錢,
但卻交了許多好朋友,也抓住我的 "青春"尾巴,
至少我不必像年輕時,接受別人的資助,也不怕將來餓肚子,
因我有靠山 "POLA"!
97.12.20記於小兒 "孟" 之生日! 兒ㄚ: 生日快樂!